Региональный менеджер

Стратегическое планирование и реализация региональной рыночной стратегии:

Отвечает за разработку стратегии освоения рынка природоохранных услуг в закреплённом регионе, формирование целей и планов реализации по освоению рынка на год, квартал и месяц. С учётом региональной отраслевой политики, рыночного спроса и динамики конкурентной среды оптимизирует тактику рыночной экспансии, обеспечивая достижение целевых показателей региональных продаж и расширения присутствия на рынке.

Управление и развитие региональной команды:

Формирует и возглавляет региональную команду по развитию рынка, чётко определяет функциональные обязанности и рабочие цели каждого сотрудника. Разрабатывает план обучения команды, на регулярной основе организует тренинги по профессиональным навыкам и отраслевым знаниям в сфере охраны окружающей среды, проводит оценку эффективности и наставничество, повышая общий потенциал команды в области освоения рынка. Создаёт благоприятную командную атмосферу, стимулирует инициативность и креативность сотрудников.

Привлечение ключевых клиентов и поддержание отношений с ними:

Осуществляет целенаправленное привлечение ключевых клиентов в регионе (крупные промышленные предприятия, природоохранные органы местных администраций, управляющие компании ключевых промышленных парков и т.д.), устанавливает и поддерживает долгосрочные стабильные партнёрские отношения. Возглавляет взаимодействие по крупным клиентским проектам, отвечает за проведение переговоров, заключение договоров и последующее сервисное сопровождение, обеспечивая высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов.

Анализ региональных рыночных данных и поддержка принятия решений:

Осуществляет всесторонний сбор и углублённый анализ данных по освоению регионального рынка (объём продаж, количество привлечённых клиентов, эффективность каналов сбыта, результативность мероприятий и т.д.). Регулярно готовит отчёты по анализу регионального рынка, предоставляя информационную основу и рекомендации для корректировки общей рыночной стратегии компании и оптимизации региональной тактики.

Межведомственное взаимодействие и отчётность:

Укрепляет координацию и взаимодействие с департаментами продаж, продуктового обеспечения и технической поддержки головного офиса компании, обеспечивая планомерное продвижение работы по освоению регионального рынка. На регулярной основе докладывает руководству компании о ходе освоения регионального рынка, работе команды, степени достижения поставленных целей и планах на следующий период.

Образование: Оконченное среднее специальное (техникум/колледж), бакалавриат или более высокая степень. Предпочтение отдаётся специальностям: маркетинг, инженерная защита окружающей среды, экология, бизнес-администрирование и смежные направления.

Опыт работы: От 3 до 5 лет и более опыта работы в сфере освоения рынка, продаж или регионального управления в природоохранной отрасли. Наличие успешных примеров региональной рыночной экспансии и опыта управления командой будет преимуществом. Знание особенностей регионального рынка природоохранных услуг, отраслевой политики и каналов сбыта в закреплённом регионе приветствуется.

Личностные и деловые качества: Выраженная нацеленность на результат и высокое чувство ответственности. Развитые лидерские качества, способность к управлению командой, организационные и координационные навыки. Острое рыночное чутьё, сильные переговорные способности и умение решать сложные задачи. Приверженность экологическим принципам, увлечённость природоохранной отраслью. Способность работать в условиях высокой нагрузки и готовность к длительным командировкам внутри закреплённого региона.

Способности к стратегическому планированию и реализации: Умение разрабатывать стратегию и планы освоения регионального рынка, способность эффективно распределять ресурсы и обеспечивать практическую реализацию стратегии для достижения поставленных целей.

Стрессоустойчивость, умение работать в команде, инновационное мышление